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                            逆市上揚,科翔品牌專賣初現成果!
                            來源:科翔墻布 瀏覽量:7308 2020-03-23

                            壁紙進入中國已經30年。但是與地板、瓷磚、乳膠漆等家居建材行業相比,壁紙只能算是個小兄弟。專賣店沒有幾千平米的規模,也沒有哪個經銷商能取得每年上億的業績。那么問題來了?為什么地板、瓷磚、乳膠漆可以?因為品牌。在這些行業里有老百姓叫得出、記得住、一直買的品牌,而壁紙行業沒有。為什么?因為廠家和經銷商怕冒風險,怕丟掉已經到手的利益,不愿意走出這一步。但是,科翔是家有想法、有抱負的壁紙企業。十年一劍,科翔在行業里第一個提出打造消費者品牌的戰略目標。一年籌備和實施,科翔品牌專賣啟動儀式在總部安吉成功舉行。

                            2015年6月15日,科翔壁紙“品牌旗艦?揚帆起航” 品牌專賣啟動大會在美麗的安吉,美麗的美林度假村成功舉行。盡管啟動會在河南、山西、河北、陜西、四川、重慶、內蒙古、天津等地都已成功舉辦過,但是在總部安吉還是頭一次,意義非凡。來自安徽、江蘇、浙江的優秀經銷商代表見證了壁紙行業的歷史性時刻。

                            本次會議的重要內容之一就是品牌專賣啟動儀式??葡韫径麻L金勇范先生、聯縱智達營銷咨詢集團副總裁鄧景峰先生以及優秀經銷商代表李國梁先生和胡丹琳女士共同按下了科翔品牌專賣啟動球,與到場的300位經銷商代表一同開啟了壁紙行業品牌專賣的新時代。

                            會上,聯縱智達營銷咨詢集團副總裁鄧景峰先生深度剖析了壁紙行業的現狀,壁紙已經從高速發展期、粗放式的市場運作、以產品為核心的價值體系,正式轉變為理性發展、精細化的管理與運作、以品牌為核心,以產品與服務為支撐的新時期。后者淘汰前者是行業發展的必然趨勢和結果。而科翔,無疑走在了全行業的最前列。

                            科翔公司董事長金勇范先生詳細闡述了科翔品牌專賣的實施路徑:第一、通過實現壁紙的品牌專賣與經銷商形成戰略伙伴關系,在產品、裝修、廣告、促銷、渠道拓展、市場維護、售后服務、培訓等方面,為品牌專賣店提供全方位的支持與服務。第二、以天貓旗艦店和微信商城為平臺,建立O2O營銷體系,將線上訂單與客流全部導入線下,通過線下的購買、評價與分享,結合線上推廣傳播以及線上線下互動營銷,持續創造客流,持續帶來訂單。與線下品牌專賣店一起實現線上線下全渠道營銷,闖出建材行業品牌專賣新模式。為此,科翔公司已經在廣告宣傳和市場推廣中先期投入了近1000萬元,下半年還將再投入1000萬元,加速戰略目標的實現。

                            在科翔品牌專賣實施之初,就連科翔內部的部分員工都不相信壁紙行業能做出品牌專賣店來。然而,事實就在眼前。截止到6月15日,已經與科翔簽署品牌專賣合同的經銷商達到336家,遍布河南、河北、陜西、內蒙、天津、四川、山西、重慶、天津、浙江、江蘇、湖北、湖南、安徽、山東等十多個省份。已經完成品牌專賣轉化的經銷商也是捷報頻傳。湖北十堰店進駐當地唯一一家紅星美凱龍,開業一周即實現銷量5萬元;安徽池州店,3天品牌專賣促銷,現場簽單131單;河北保定店,3-5月累計店內營業額接近80萬……在壁紙行業最困難的時期,科翔的品牌專賣店卻能逆市上揚,創行業奇跡。這一樁樁一件件,無不在證明當初金勇范董事長的睿智與決心是多么的正確。

                            壁紙的品牌專賣已經不再是一個無人論證的假設,科翔人已經用自己的行動證明了,唯有品牌專賣才是壁紙行業唯一的發展出路。今年,北京權威機構評估科翔品牌價值37.86億元,這是對科翔的肯定。品牌道路不論多么艱辛,科翔都會堅定的走下去,去迎接壁紙行業更美好的明天。

                             

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